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《创始人出道四步曲:舞台选择、路径优化、造浪仪式、符号化生存》

温馨提示:本文最后更新于2024年2月28日 15:36,若内容或图片失效,请在下方留言或联系博主。
摘要

创始人出道要经历舞台选择、路径优化、造浪仪式和符号化生存四个阶段。首先找到合适的舞台,优化路径吸引粉丝,通过仪式引发追逐心态,最后实现符号化生存。

以下是修改后的内容:

创始人出道和练习生出道没什么区别,我们参考一下偶像练习生的出道路线,就可以从中解读出几个关键步骤:

第一步:舞台选择

作为练习生,他得找到一个亮相的舞台,比如《创造101》、《偶像练习生》、《中国同样,创始人也需要选择一个合适的表达容器,彻底释放人格画像里的特质。书籍、采访、论坛峰会、节目、自媒体文章、发布会、微博评论等等,都可以被看作一个表达的舞台。比如,冯仑的舞台是书籍,罗永浩的舞台是发布会(当然现在可能是直播),任正非的舞台是访谈。

第二步:路径优化

亮相之后,就会有粉丝去想了解他们,于是粉丝们会在百度、微博、微信、论坛去扒他的因此,创始人需要思考如何让别人发现你,发现你之后你希望他的后续行为是什么?和打广告的原理一样,要在关键环节上,对用户行为做合理的引导。

路径优化的三个要点包括:用户导航、用户沉淀、用户转化。

  • 用户导航:了解你,可能源于偶然的浏览;但追随你,大部分源于主动搜索。百度、微博、微信、头条等这些内容平台上,创始人需要让用户可以毫不费力地检索出自己的信息,并且这些信息是自己具体的手段可能是SEO、社交媒体账号矩阵等。
  • 用户沉淀:创始人需要选择一个沉淀粉丝的阵地,并持续与粉丝对话。
  • 用户转化:很多创始人只是红了自己,但并没有带红自己公司的产品。因此,在用户转化方面,创始人需要认认真真、勤勤恳恳地在为产品转化做服务。

第三步:造浪仪式

当创始人IP的打造中,要在内容中预埋转化线索。如果用户看完你的介绍,还不知道去哪里买你家产品,那么这个创始人IP的ROI严重不及格。IP不像品牌,它需要仪式感的事件和行为才能为其赋能。比如:云南白药成为人们的胸口徽章,乔布斯成为每个果粉的桌面壁纸。因此,当乔布斯站在苹果发布会的大屏前或马云老师把退休宣言视频放在阿里20周年的酒瓶上时,他们的出现才能掀起一层又一层的社交浪潮。所以,创始人在打造仪式感事件时需要思考如何引发用户的追逐心态。

第四步:符号化生存

当人可以被符号化,人就可以永生了。当企业创始人可以被符号化时,企业就有了百年企业的味道。符号化的意义在于让影响力破壁、延长生命周期和增大适配范围。可以说,能够被符号化是一个创始人IP的最高境界。有时当创始人IP势能已经足够强大时,我们应该尝试主动符号化。这点做得比较好的,其实是我们营销圈的前辈叶茂中老师。当年还没IP这个概念时,他就已经把自己形象logo化了。

综上所述,创始人IP出道的四个阶段包括舞台选择、路径优化、造浪仪式和符号化生存。这四个阶段也是创始人IP打造的四个境界,需要创始人在每个阶段都做好相应的准备和执行工作。

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