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企业家个人IP打造:从冷启动到成熟期的路线规划,实现企业最大收益

温馨提示:本文最后更新于2024年2月28日 15:35,若内容或图片失效,请在下方留言或联系博主。
摘要

企业家个人IP打造需要注重三个核心思路:广告价值、市场价值和资本价值。在冷启动阶段,利用个人魅力吸引关注度;在爬升期和跃迁期,关注产品和用户体验,吸引资本方的关注;在成熟期,需要思考如何让企业为社会贡献更大的价值。规划出相应的出道路线,持续优化和调整个人IP策略,实现企业的最大收益。

企业家个人IP打造的三个核心思路

广告价值:企业冷启动的必备工具

很多企业家在打造个人IP时,核心思路是他们牺牲掉陪家人的时间、陪客户的时间、陪员工一起探讨产品体验的时间,拼命地走穴、拍片、演讲。然而,这种做法的效果是有限的,因为这只是开发创始人IP的最底层的价值——广告价值。一个合格的创始人IP应该兼具其他三个层次的价值:市场价值、资本价值和社会价值。

在正确勾勒出创始人的人格画像之后,你的表达取决于你的企业阶段和你要获取什么样的价值。

市场价值:企业爬升期的表达焦点

当企业进入高速发展期,创始人IP的表达焦点必须进化到新的版本。创业故事再传奇也帮不上忙了,因为大众现在关注的是你的产品是否如你吹嘘的一样牛B。这个阶段,创始人IP应该聚焦在产品和用户体验上去做表达。比如,淘宝直播业务在爬升期时,马云老师就和李佳琦进行了一次带货PK。如果你是电商创业者,这个阶段应该去尝试一天的客服和外送小哥的工作,体验服务流程,修正服务细节;如果你是一位酸奶品牌创业者,那就和用户谈论产品的匠心,产品的原料有多健康,做了多少个口味测试。在这个阶段,创始人IP的角色不再是英雄角色,而是产品的质检员和体验官。

资本价值:企业跃迁期的表达焦点

当企业需要跃迁发展时,创始人需要懂得和资本方跳舞。除了团队、商业模式这些不变的东西,资本更在意“商业前景”。创始人只有一直让资本看到商业前景,资本方才会持续注资对于创始人而言,对行业的把握和预判就是商业前景的放大器。比如,马云提出“新零售”,江南春提出“中国媒体传播十大趋势”。这些都是创始人对行业趋势的预判,也是吸引资本的重要筹码。

社会价值:企业成熟期的表达焦点

在企业越做越大时,创始人需要思考如何让企业最大化地为社会贡献价值。疫情期间,许多企业通过创始人发声完成了自救。例如西贝和老乡鸡的危机公关事件,都体现了企业社会价值观的重要性。作为创始人IP,你需要扮演好预言家的角色,对行业的预判、对竞争的理解、对未来的布局都应该成为你表达的重点。

规划出道路线

接下来,我们需要规划出企业家个人IP的出道路线,让企业最大化获益。在冷启动阶段,我们可以利用创始人的个人魅力为企业带来关注度,如当年的马佳佳、雷军、陈欧。随着企业的发展,我们需要逐渐调整表达焦点,以适应不同阶段的需求。在爬升期和跃迁期,我们需要关注产品和用户体验,以及如何吸引资本方的关注。而在企业成熟期,我们需要思考如何让企业为社会贡献更大的价值。明确了不同阶段的表达重心后,我们可以根据具体情况制定相应的出道路线,以实现企业的最大收益。

请注意这些建议可能需要根据具体的企业和行业进行调整。同时,持续的沟通和反馈将有助于不断优化和调整你的个人IP策略。

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